第44章 八方来朝

天启二十年，正月初一。

永安城的爆竹声从半夜响到天明，满地的红纸屑像一层厚厚的红地毯铺在朱雀大街上。沈清辞站在清辞坊二楼的窗前，看着这座她生活了两年多的城市，心里涌起一种说不出的感慨。

两年前的今天，她在城隍庙里啃冷馒头。一年前的今天，她在将军府里对着父亲的牌位磕头。今年的今天，她站在京城最繁华的街道上，俯瞰着这座即将被她改变的城市。

“姐姐，”青竹端着一碗饺子走进来，“新年快乐！趁热吃。”

沈清辞接过碗，夹起一个饺子咬了一口。还是猪肉白菜馅的，还是青竹包的，但味道比去年更好了。

“青竹，你的手艺越来越好了。”

青竹笑得眼睛弯成了月牙。“姐姐喜欢就好。”

吃完饺子，沈清辞去了清辞坊的账房。苏景深已经在里面了，面前摊着一大堆账本，正在埋头核算。

“苏先生，新年快乐。”沈清辞递给他一个红封。

苏景深接过红封，打开一看，里面是一张五百两的银票。他的手抖了一下。“沈姑娘，这太多了……”

“不多。”沈清辞在椅子上坐下，“苏先生，这一年你辛苦了。五百两，是你应得的。”

苏景深看着她，眼眶有些红。“沈姑娘，我苏景深这条命，以后就是你的。”

“别，”沈清辞笑了，“你的命是你自己的。好好活着，帮我做事，就是对我最好的报答。”

正月初五，招商大会的准备工作进入了最后阶段。

苏景深在京城的中心地带租下了一座大宅院，作为招商大会的会场。宅院有五进五出，能容纳几百人。沈清辞花了一千两银子装修，把宅院布置得富丽堂皇。

她还准备了五十份礼物，每份价值一百两。来的客人每人一份，不管合不合作，都有礼物。

“沈姑娘，你这也太破费了。”苏景深看着礼单，心疼得直咧嘴，“五千两银子，就这么送出去了？”

“五千两不多。”沈清辞说，“苏先生，你想想，如果五十个客人里有一个跟我们合作，我们就能赚回五千两。如果有十个跟我们合作，我们就能赚回五万两。这笔买卖，划算。”

苏景深想了想，点了点头。“也是。”

正月初十，第一个客人到了。

是苏州商会的周会长。他带了三个人，都是苏州的大商人，做丝绸、茶叶、药材生意的。

沈清辞亲自到城门口迎接，把他们安排在京城最好的客栈里，晚上设宴款待。

“周会长，欢迎欢迎。”沈清辞举起酒杯，“一路上辛苦了。”

周会长跟她碰了一下杯，一饮而尽。“清平县主，你太客气了。我们自己来就行了，还用你亲自来接。”

“应该的。”沈清辞笑着说，“周会长是我的贵客，怠慢不得。”

正月十五，所有的客人都到齐了。

五十个请柬，来了四十五个人。缺席的五个，有的是因为身体不好，有的是因为生意太忙，有的是因为路途太远。沈清辞不介意，四十五个人，足够了。

招商大会在正月十六正式召开。

会场布置得庄重而热烈。正面墙上挂着一条横幅，写着“清辞坊招商大会”七个大字。下面是一排长桌，上面摆着清辞坊的产品——香料、丝绸、瓷器、茶叶，琳琅满目。

沈清辞站在台上，看着台下的四十五位客人，深吸一口气，开始了她的演讲。

“各位会长，各位老板，感谢大家千里迢迢来参加清辞坊的招商大会。”她的声音不大，但每一个字都清清楚楚，“今天，我请大家来，是想跟大家谈一笔生意。”

台下安静了下来，所有人都看着她。

“清辞坊创立于天启十七年，到现在两年多了。两年多的时间，清辞坊在京城开了十家分号，在江南开了丝绸厂，在南洋建立了香料种植基地，在景德镇建立了瓷器采购网络。清辞坊的产品，从香料到丝绸，从瓷器到茶叶，涵盖了生活的方方面面。”

她顿了顿，继续说。

“但是，清辞坊的生意，不能只局限在京城。我要把清辞坊开到全国去。南京、苏州、杭州、广州、泉州、成都、西安，每一个大城市，都要有清辞坊的分号。”

台下的客人们开始交头接耳，议论纷纷。

“怎么开呢？”沈清辞说，“我一个人开不了这么多分号。我需要合伙人。在座的各位，就是我最理想的合伙人。”

她从台上走下来，走到客人们中间。

“合作的方式很简单。你们出钱出地，我出人出品牌。清辞坊的招牌挂出去，产品由我统一供应，价格由我统一制定，利润五五分。你们不用担心卖不出去，因为清辞坊的产品在京城已经卖得很好了。你们只需要把铺子开起来，客人自然会来。”

一个客人举手提问。“清平县主，我们怎么知道你的产品在京城卖得好？”

沈清辞笑了笑，示意青竹把账本拿上来。她翻开账本，一页一页地展示给客人们看。

“这是清辞坊去年的销售记录。总营业额十二万两，净利润四万两。这是清辞坊的产品目录，每一种产品的销量和利润都有详细记录。”

客人们看着那些数字，眼睛都亮了。十二万两的营业额，四万两的净利润，这在当时的商界是相当惊人的数字。

“清平县主，”另一个客人举手，“如果我们跟你合作，我们能赚多少钱？”

沈清辞笑了。“这个问题问得好。我来给你们算一笔账。”

她走到黑板前，拿起粉笔，画了一个表格。

“以南京为例。南京的人口是京城的八成的，消费水平是京城的九成。如果我们在南京开一家清辞坊的分号，按照京城分号的标准，一年的营业额至少是八万两，净利润至少是三万两。五五分，你们能拿到一万五千两。”

一万五千两。客人们的眼睛更亮了。

“当然，这只是保守估计。”沈清辞放下粉笔，“实际利润可能更高。”

台下响起了热烈的掌声。

招商大会开了三天。第一天是演讲和产品展示，第二天是分组讨论，第三天是签约。四十五个客人，有三十个当场签了合作协议。剩下的十五个说要回去考虑考虑，沈清辞也不勉强。

“苏先生，”她看着那三十份协议，嘴角露出了笑容，“三十个城市，三十家分号。明年的这个时候，清辞坊就是全国最大的商号了。”

苏景深看着那些协议，手都在发抖。“沈姑娘，你这一步走得太大了吧？三十家分号，需要多少钱？需要多少人？”

“钱不是问题。”沈清辞说，“通宝号有六十万两存款，拿出二十万两来开店，绰绰有余。人也不是问题，每个分号找个当地合伙人，由他们负责管理，我们只需要派几个监督员就行了。”

苏景深想了想，点了点头。“也是。”

正月二十，客人们陆续离开了京城。沈清辞送到城门口，跟每个人握手道别。

“周会长，合作愉快。”

“合作愉快。”

“陈会长，合作愉快。”

“合作愉快。”